三條腿走不動

煙花易冷，浮華易逝。

麥考林擴大線下規(guī)模沖刺銷量，只為上市套現(xiàn)，而50%的電商銷售額數(shù)據(jù)作假，為郵購和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務合并的數(shù)據(jù)。包裝上市、數(shù)據(jù)作假，麥考林處于風口浪尖，投資者紛紛拋售股票，麥考林股票市值狂跌60%。

更出乎意料的是，原以為依靠麥考林十幾年的核心用戶數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購、郵購和線下實體店三種方式并舉，將產(chǎn)生意想不到的疊加效果，但事實上麥考林面臨每種經(jīng)營方式發(fā)展都自顧不暇、聯(lián)動較弱的尷尬局面。

首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的強勢興起，消費者購物習慣發(fā)生改變，消費者看到DM單的宣傳廣告時，更多傾向于到網(wǎng)站上去購買更便宜的商品，郵購渠道徹底淪為網(wǎng)絡(luò)的宣傳工具，曾經(jīng)起家的業(yè)務日薄西山。

其 次，麥考林為擴大規(guī)模，增加集團收入，不斷增加加盟店鋪，但因線上產(chǎn)品比線下便宜，且陳列位置有限，產(chǎn)品不如線上豐富，很多人線下試穿產(chǎn)品后線上購買，線 下淪為線上的“免費試衣間”。且麥考林定位低端，只能在在次級商業(yè)區(qū)發(fā)展，用戶對品牌的印記比較散亂，難以依靠門店產(chǎn)品強大的品牌宣傳效果。

麥考林IPO時直營店面158家，加盟店面320家，但這些店鋪的實際營收并不理想，線下店鋪收入3740萬美元，平均全年店效只有50多萬人民幣，面對與日俱增的租金和人力成本，很多加盟商入不敷出，紛紛關(guān)店。

最后，隨著電商概念的火熱，大量資本進駐，導致整個電商行業(yè)陷入一種瘋狂燒錢，以犧牲利潤來爭取市場規(guī)模的方式圈地。價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等使得電商利潤單薄;加上淘品牌的崛起，麥考林的電商份額正逐漸縮小。

麥考林會員數(shù)據(jù)庫共享，造成會員同時收到三個渠道的宣傳信息，形成內(nèi)部搶奪客源的局面，最后各個渠道獨立核算，大家都不愿意分享數(shù)據(jù)，最終摩擦不斷，造成高層不斷出走，留下顧備春枯木難支。

三者聯(lián)動削弱，多種經(jīng)營模式模糊麥考林品牌特性，會員黏性不強，曾經(jīng)的數(shù)據(jù)資源未能完全引流到網(wǎng)絡(luò)上，且“麥網(wǎng)”沒有開拓新流量的有效手段，造成曾經(jīng)的數(shù)據(jù)庫很快坐吃山空。

至此，麥考林陷入萬劫不復的虧損：2011年凈虧損3330萬美元，2012年凈虧損為2240萬美元……

郵購日漸消亡，線下實體突圍艱難，這個“B2C電商第一股”開始重點突擊電子商務。