臺海網(wǎng)4月15日訊 據(jù)三明日報報道 “疫情對實體店影響很大，我們迅速新研發(fā)了貨架的系統(tǒng)，以門店為中心，快速補貨送達(dá)，達(dá)到了很好的效果。這個時代，要想在社會中獲得更大的成就，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。”說這話的人叫陳華，是福建相逢客休閑食品品牌創(chuàng)始人。
陳華，三明市清流縣嵩口鎮(zhèn)人、80后、5年開102家休閑食品連鎖店、年產(chǎn)值過億……他說，創(chuàng)業(yè)者要有狼性，因為狼富有兇猛的創(chuàng)造力，靠著這股勁，陳華把小零食做成了福建休閑食品的領(lǐng)先品牌。
創(chuàng)業(yè)緣于“狼”的敏銳嗅覺
陳華的創(chuàng)業(yè)路很偶然。2004年，畢業(yè)于福州大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的他，成功進(jìn)入當(dāng)時國內(nèi)知名白電產(chǎn)品制造企業(yè)科龍電器，并用一年時間升為經(jīng)理。這樣對一個初出茅廬的大學(xué)生來說，踏入社會的第一步在外人看來已經(jīng)成績斐然。
陳華（右一）被母校福州大學(xué)聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
2008年，由于企業(yè)高層發(fā)生變動，陳華也因此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。恰逢原來的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立品牌“良品鋪子”做休閑食品，于是他加入了這一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)銷售模塊的搭建和發(fā)展。兩年后，根據(jù)“良品鋪子”發(fā)展需要，憑借在大企業(yè)中磨練多年的實力和務(wù)實的工作作風(fēng)，陳華成為整個初創(chuàng)團(tuán)隊中第一個脫穎而出、到省外（湖南）獨自創(chuàng)立分公司的人。
“在良品鋪子里大家都全力以赴，也經(jīng)歷了很多東西，這段經(jīng)歷對我后來自己創(chuàng)業(yè)影響很大。”陳華形容這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是自己事業(yè)生命的發(fā)端。2012年，因為家庭和自身的原因，陳華回到福建做市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)食品流通市場異?；钴S，本土產(chǎn)品、海外堅果市場存在巨大的潛力。
于是，他選擇回福建創(chuàng)業(yè)。2014年，陳華成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”口號下的第一批創(chuàng)業(yè)者。他將創(chuàng)業(yè)比喻成一場狼性的修行，那些有大腦、有四肢、執(zhí)行力強、以一當(dāng)十的創(chuàng)業(yè)者，就是擁有“狼性”的人。
在陳華看來，狼性加修行才敢創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)是通過賺錢，通過盈利，通過商業(yè)模式的修行方式。修行則必須有一個狼性的狀態(tài)，用商業(yè)化和市場化去賺錢，每一步都踩到點上，有靈敏的嗅覺才能發(fā)現(xiàn)商機。
一群齊心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
陳華個人處事雷厲風(fēng)行，但凡有不錯的想法都會在最短的時間內(nèi)付諸實踐。因此，他帶團(tuán)隊也有一個重要的理念，那就是必須保持自身的實踐能力。
看到許多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因為人心不齊而導(dǎo)致最終失敗，陳華與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出自己的品牌。
“我們的創(chuàng)業(yè)項目性質(zhì)決定了每個人必須懂市場、有銷售概念，能腳踏實地地實干比什么都重要。”相逢客初期在發(fā)展團(tuán)隊的時候，曾經(jīng)招聘過10個大學(xué)生，而最后只留下1個。對于自己的骨干成員，無一例外都是從門店最基層的做起，吃的了苦的才能留下來。
帶領(lǐng)公司團(tuán)隊在新疆喀什縣小紅杏基地考察。
對于團(tuán)隊的培訓(xùn)，除了每年的拓展外，陳華還每年為員工購買企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)課程，組織他們外出旅游，作為員工福利。然而，最激勵員工的，還是為內(nèi)部員工推出的合伙制度。每一位內(nèi)部員工，達(dá)到一定能力之后，便可主動要求進(jìn)行門店合伙或者門店承包經(jīng)營。
“這樣的制度會大大調(diào)動員工的積極性。合伙制員工做出業(yè)績拿到更大的分紅，對員工、對企業(yè)都是雙向利好，互利共贏。”陳華說，目前，相逢客至少有三分之二的門店都與內(nèi)部員工進(jìn)行合作經(jīng)營，而這一制度只對內(nèi)部員工有效。
“直到現(xiàn)在，我們的初創(chuàng)團(tuán)隊、首批持股的成員一個不少都還在。”這是陳華最引以為豪的。
2017年，陳華被母校福州大學(xué)聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，相逢客企業(yè)也為創(chuàng)業(yè)學(xué)子提供了工作崗位以及創(chuàng)業(yè)的平臺。但在他的眼里，創(chuàng)業(yè)這碗飯，看似甘甜實則艱辛。分享會上陳華建議即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們：不要著急創(chuàng)業(yè)，先積累工作經(jīng)驗很有必要，有一定社會閱歷后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃會更加合適。
