“網(wǎng)紅”直播為泉州服裝品牌在疫情期間打開了銷路。圖為一位“網(wǎng)紅”正在為我市一家服裝企業(yè)直播帶貨。
這位老板親自上陣直播賣貨，業(yè)績(jī)搶眼。
臺(tái)海網(wǎng)3月3日訊 據(jù)泉州網(wǎng)報(bào)道 新冠肺炎疫情防控期間，許多實(shí)體商戶的線下銷售渠道受到不同程度影響，如何在這種情況下尋找新的營(yíng)銷渠道？近日，石獅市一批服裝品牌在當(dāng)?shù)卣挠辛σ龑?dǎo)下，借力5G技術(shù)，興起了從服裝廠老板到當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人紛紛轉(zhuǎn)型做“網(wǎng)紅主播”帶貨的新時(shí)尚。 □本報(bào)記者溫文清 陳云青 通訊員許曉城 文/圖
老板當(dāng)“網(wǎng)紅” 掀起直播賣貨小高潮
2月26日，石獅市本土網(wǎng)紅“熊貓哥”進(jìn)行了一次專場(chǎng)直播，在一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間內(nèi)，銷售服裝超過17000件，掀起了當(dāng)?shù)仄放品b網(wǎng)上直播專賣的小高潮。
當(dāng)天中午，在石獅市青創(chuàng)直播基地，“熊貓哥”在快手平臺(tái)上進(jìn)行直播。提前準(zhǔn)備好的夾克、休閑褲、牛仔褲等一批高性價(jià)比的石獅本土好貨，一一展現(xiàn)給直播間的粉絲們。雖然從注冊(cè)直播到現(xiàn)在才一個(gè)月時(shí)間，但“熊貓哥”的粉絲已經(jīng)增加到5萬，當(dāng)天一開播，就有近萬名粉絲在場(chǎng)觀看、購(gòu)買。
“熊貓哥”的真名叫譚成林，他的另一個(gè)身份，是石獅泰成賓克萊服裝公司的負(fù)責(zé)人。受疫情影響，今年春季該公司的產(chǎn)品銷售受阻。一個(gè)月前，他開始接觸直播，打開了線上銷售的新渠道。從服裝廠老板轉(zhuǎn)型做“網(wǎng)紅主播”，有些讓人意想不到，但譚成林堅(jiān)定地告訴記者，直播電商是未來的一個(gè)大趨勢(shì)。“視頻電商可以直觀地讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品效果，視頻直播現(xiàn)在是流量特別大的一個(gè)渠道，賣貨效果也特別好。”
視頻直播 解決銷售渠道痛點(diǎn)
在石獅市青創(chuàng)直播基地，不少品牌電商、“網(wǎng)紅”都在各自的直播間里開播。準(zhǔn)備好手機(jī)、支架、產(chǎn)品，就可以在各自的直播間里賣貨，這樣的新趨勢(shì)正吸引越來越多人的關(guān)注。正在向粉絲推薦男裝的“米樂姐”張金萍告訴記者，她從2010年就開始做電商，2017年開始接觸直播，對(duì)于直播電商今后的發(fā)展前景，她十分看好。
在石獅服裝城，記者看到不少商鋪已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)，商家們也紛紛玩起了直播。在丫瑪國(guó)際品牌管理有限公司，一場(chǎng)線上直播正在展開，主播通過手機(jī)直播平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，向他們展示產(chǎn)品。商家負(fù)責(zé)人說，“我們每天直播兩場(chǎng)，早上10點(diǎn)到12點(diǎn)一場(chǎng)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)一場(chǎng)。疫情期間，大多數(shù)人不出門，為此我們將目光轉(zhuǎn)向直播平臺(tái)。近期直播訂單不斷上升，在一定程度上緩解了我們線下銷售的困境。目前門店可能一天來不了一兩個(gè)客戶，但是通過直播的方式，一家店一天可以獲得幾十個(gè)訂單。”
除了丫瑪公司，服裝城內(nèi)的不少商戶也玩起了直播賣貨。蜜思鞋店經(jīng)理李晉江告訴記者，店鋪主要做鞋類批發(fā)，疫情發(fā)生以后，他們就嘗試通過抖音、線上直播平臺(tái)進(jìn)行推廣。每天，店鋪都要開展6小時(shí)的直播。近期，石獅服裝城走進(jìn)直播領(lǐng)域的商鋪很多，直播效果也很好，一些服裝店的主播一天銷售一兩千件衣服不成問題，單店內(nèi)鞋子一天的成交量也可以達(dá)到幾百雙。商城鼓勵(lì)商戶做直播，因?yàn)楝F(xiàn)在線下客戶較少，直播是一個(gè)很好的銷售渠道。
“泉州是閩派服飾的策源地之一，這里有大量的本地品牌和源頭好貨，‘網(wǎng)紅’來到選品間，可以看到這款服裝大概的庫(kù)存量有多少件、有哪些尺碼、什么樣的價(jià)格，‘網(wǎng)紅’如果看中某件服裝，跟店鋪工作人員談好價(jià)格，就可以直接拿這件衣服去直播，通過這樣的方式，形成本地服裝商家跟‘網(wǎng)紅’主播的有效對(duì)接。這種方式，一方面解決了疫情期間品牌服裝企業(yè)線下營(yíng)銷渠道受阻的問題；另一方面，也幫助直播網(wǎng)紅們解決了找不到貨賣的痛點(diǎn)問題，成為網(wǎng)紅青睞的窗口。”石獅市商務(wù)部門一位負(fù)責(zé)人說。
以電商為基礎(chǔ) 向“網(wǎng)紅城市”轉(zhuǎn)變
為了助力企業(yè)開拓新零售市場(chǎng)，就在不久前，石獅市長(zhǎng)黃春輝也當(dāng)起了主播，按下了石獅建設(shè)“品牌之都、網(wǎng)紅城市”的“加速鍵”，希望通過“石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)”，讓石獅市本土服裝品牌獲得新的市場(chǎng)份額。
據(jù)悉，在接下來為期一個(gè)月的網(wǎng)上直播節(jié)中，石獅市還請(qǐng)來多名“網(wǎng)紅”、兩百多個(gè)國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)，匯聚石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)一百多個(gè)品牌一千多款六百多萬件的源頭好貨。
在當(dāng)天的直播中，黃春輝與粉絲互動(dòng)僅僅幾分鐘時(shí)間，關(guān)注量就達(dá)到近7萬。網(wǎng)絡(luò)主播黃霜燕說，“我覺得這次機(jī)會(huì)非常難得，因?yàn)榈玫绞{當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。網(wǎng)友留言說‘我們市長(zhǎng)好年輕啊’‘市長(zhǎng)這一次非常給力’‘見到石獅市長(zhǎng)我們都很開心’。”大帝集團(tuán)副總吳爾德說，“今天政府搭了一個(gè)平臺(tái)給我們，將企業(yè)原來積累的銷售渠道，跟現(xiàn)在一些新模式進(jìn)行結(jié)合，可能會(huì)產(chǎn)生更合理的銷售模式，‘網(wǎng)紅’介入將加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售很有信心。”
業(yè)界人士指出，“網(wǎng)紅”直播和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)已成為泉州服裝新零售的一道新風(fēng)景，在疫情防控期間，以直播為代表的社交電商已是5G時(shí)代新零售的重要展現(xiàn)形式之一，政府立足幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情期間傳統(tǒng)線下營(yíng)銷受阻的難題，著眼搶抓“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，正推動(dòng)石獅市由“電商城市”向“網(wǎng)紅城市”轉(zhuǎn)變，在尋找新銷售渠道中闖出新路。
