
德化縣長現(xiàn)身直播間推介陶瓷
市場向直播進(jìn)軍
追風(fēng)口拓展渠道
4月21日,林碧燦購買的直播設(shè)備到貨了。他翻來覆去查看說明書,調(diào)試燈光,擺弄麥克風(fēng)。準(zhǔn)備向網(wǎng)上“進(jìn)軍”,售賣德化陶瓷蒸汽鍋。
盡管雄心萬丈,但電商對他卻很陌生,他找來口才不錯的合伙人,對文稿反復(fù)修改、演練,想要抓住直播風(fēng)口,推廣新產(chǎn)品。
不只是林碧燦,在德化,已有100多家陶瓷業(yè)主轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播和短視頻平臺。為提倡這種市場推廣方式,兩名德化縣領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)現(xiàn)身直播間,帶人氣,刷流量,為企業(yè)打氣。
陳仁海也是一例,他以“一砸五個億,砸出信任,砸出影響力”的短視頻,制造話題,帶動流量,推介德化國禮瓷《世博和鼎》,3個小時就吸引了200萬的播放量,目前,陳仁海還在籌建99間“中國白”直播基地。
轉(zhuǎn)型直播,是形勢所迫,卻也是發(fā)展必然。
疫情暴發(fā)之前,德化正深入推進(jìn)陶瓷轉(zhuǎn)型升級。在德化提出的陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展五年行動計(jì)劃中,電商本就是陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向,2019年,德化電商交易額達(dá)到127.6億元,“電商換市”正向多個陶瓷品類延伸。
方向雖明確,但如何做好電商營銷,卻是個難題。疫情之下,電商營銷顯得愈加緊迫。4月21日,德化縣召開陶瓷文創(chuàng)及營銷代表座談會,探討當(dāng)下陶瓷營銷的痛點(diǎn)、難點(diǎn),意圖集中力量,助推德化陶瓷營銷在危機(jī)中搶占先機(jī)。
“我縣不缺好產(chǎn)品,但缺好營銷。”德化縣委書記梁玉華表示,“德化的陶瓷產(chǎn)品或作品,瓷質(zhì)、雕工、燒工都是數(shù)一數(shù)二的,但是全縣陶瓷營銷的基礎(chǔ)、底子和氛圍還是比較薄弱,缺乏懂創(chuàng)新、有分量、會運(yùn)作的營銷機(jī)構(gòu)或營銷團(tuán)隊(duì),造成德化陶瓷產(chǎn)業(yè)整體顯示度、知名度、美譽(yù)度不夠高。”
記者了解到,為提升直播技巧和轉(zhuǎn)化率,德化召開了10多場座談會,和藝術(shù)大師、電商企業(yè)、直播達(dá)人探討新營銷模式,建立了“德化藝術(shù)瓷直播交流群”。
一些陶瓷企業(yè)和平臺也進(jìn)行了嘗試。“愛陶瓷”是德化“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”平臺,疫情期間,其自主開發(fā)小程序直播間,每日直播帶貨,并以不同主題的促銷方式,吸引流量,促進(jìn)消費(fèi),在線觀看人數(shù)達(dá)4萬余人。電商企業(yè)唐豐陶瓷多場次多平臺直播帶貨,與大V主播洽談合作,帶動企業(yè)產(chǎn)品銷量,應(yīng)對當(dāng)前銷售渠道不暢問題。
“疫情讓電商及線上消費(fèi)變成了新‘風(fēng)口’,我們號召大家要用好抖音、快手等高流量平臺,把營銷跟金融、互聯(lián)網(wǎng),以及旅游、文化等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,不斷擴(kuò)大營銷渠道。”梁玉華說。
