面對新冠肺炎疫情帶來的嚴(yán)峻考驗，“鞋服之都”福建石獅危中尋機，掀起直播帶貨的熱潮。
拓市場、保訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，網(wǎng)絡(luò)直播“嫁接”鞋服制造，讓這座傳統(tǒng)制造業(yè)小城，探索出一條通過直播打造“網(wǎng)紅城市”的轉(zhuǎn)型之路。
一個月，十個億
福建石獅擁有8000多家上下游企業(yè)，從配料到成品再到電商，形成了完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，是國內(nèi)主要鞋服批發(fā)集散地之一。
突如其來的新冠肺炎疫情讓“鞋服之都”遭遇市場寒冬：門店關(guān)閉，貨物積壓，海外市場“冷凍”，資金鏈緊張……危機之下，石獅市尋找轉(zhuǎn)機和出路，利用產(chǎn)業(yè)及電商平臺優(yōu)勢，直播帶貨的銷售模式應(yīng)運而生。
今年2月下旬，石獅匯聚本地200個品牌、1000多款樣衣，舉辦了“2·22”品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，打響復(fù)工復(fù)產(chǎn)“第一槍”。為期1個月的直播節(jié)為石獅解了燃眉之急，線上銷售額達(dá)10.8億元。
“直播能更直觀地展示商品信息，現(xiàn)場互動有趣味且價格實惠。”名為“米拉返鄉(xiāng)”的網(wǎng)絡(luò)主播黃霜燕首次與市長同臺直播，推介當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
開門紅之后，更多商家瞄準(zhǔn)勢頭進場，天貓、抖音、快手等平臺陸續(xù)跟進石獅直播帶貨活動，舉辦了5場大型直播節(jié)，帶動全市網(wǎng)絡(luò)零售額284.9億元。
“我們上半年線上業(yè)務(wù)比去年同期增長了20%。”石獅市青創(chuàng)城國際網(wǎng)批中心負(fù)責(zé)人李冠文介紹，80%以上的商鋪開設(shè)了直播檔口，庫存積壓的外貿(mào)訂單產(chǎn)品也通過線上銷售轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。
短短兩個月，石獅市新增了13家上千平方米的直播基地。“現(xiàn)在無論是品牌企業(yè)、中小工廠，還是批發(fā)市場的檔口店家，都開始直播帶貨。”石獅市青創(chuàng)直播基地負(fù)責(zé)人林喆說。
“工廠主播”和“檔口帶貨”連接千萬家企業(yè)
下午5點多，在主播余智明的直播間里，幾千名觀眾隨著他的鏡頭在車間、倉庫里穿梭，參觀了一雙鞋制作的全過程。轟鳴的紡織機、繁忙的流水線、燈火通明的倉庫，成為不斷吸引觀眾進入直播間的新奇元素。
“工廠直播自帶流量，視覺沖擊力強，大家比較喜歡看。”余智明說，工廠直播銷量比一般直播帶貨多20%左右。
“直播帶貨為企業(yè)開拓了一條新的銷售渠道，資金回籠，機器保持運轉(zhuǎn)，保住了企業(yè)的‘生命’。”石獅市潮尚狼服飾有限公司經(jīng)理張衍友介紹，今年3月以來，公司每場直播能賣出幾千件商品，緩解了庫存壓力。
晚上八九點，是石獅市青創(chuàng)城國際網(wǎng)批中心最熱鬧的時段。物流貨車川流不息，拎著批發(fā)袋的商家絡(luò)繹不絕，9層700多間批發(fā)檔口的大樓里，不少格子間變成了直播商鋪，店主變身“檔口主播”。
“每一個直播間背后是整個批發(fā)市場的貨源，是成千上萬家工廠組成的供應(yīng)鏈。”李冠文說。
工廠齊全，賣場集中，物流匯聚。在石獅，多年積累的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢產(chǎn)生集聚效應(yīng)，直播電商模式激活和打通了生產(chǎn)鏈條，帶動1萬家中小工廠上線，輻射4萬多家小賣家找到貨源，帶動上下游企業(yè)超過2萬家。
主播和直播機構(gòu)主動對接供應(yīng)鏈。去年成立的八號人網(wǎng)紅直播基地已經(jīng)與石獅本地100多家鞋服企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，為主播和企業(yè)提供資源交互渠道。
直播打造“網(wǎng)紅城市”
目前石獅市正在實施“一十百千萬”直播工程，通過直播打造“網(wǎng)紅城市”，出臺支持直播電商的一系列措施，包括項目扶持、基地培育、主播培訓(xùn)等優(yōu)惠政策，還將網(wǎng)絡(luò)主播納入當(dāng)?shù)鼐o缺急需人才目錄，提供相應(yīng)的人才福利。
300多家國內(nèi)直播機構(gòu)和眾多創(chuàng)業(yè)者入駐石獅。“石獅具有良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)土壤，政府的支持給予行業(yè)很高的認(rèn)可度，拍攝、運營、培訓(xùn)業(yè)務(wù)量迅速增長。”千璽文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人蔡建佳說。
直播不僅要連接千萬家生產(chǎn)企業(yè)，還要反向推動產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)升級，才能讓產(chǎn)業(yè)變革和城市轉(zhuǎn)型走得更遠(yuǎn)。
“長遠(yuǎn)來看，直播要回歸產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品溢價養(yǎng)活企業(yè)。”大帝集團副總裁吳爾德說，定制化、個性化發(fā)展路線將為未來直播經(jīng)濟帶來更大的發(fā)展空間。
目前，個性化定制生產(chǎn)線已在石獅興起。“小單”“爆款”的特點對產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流倉儲、售后服務(wù)等快速匹配提出了新要求，當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)已經(jīng)實現(xiàn)客戶網(wǎng)上下單3小時內(nèi)即可完成設(shè)計、制作、發(fā)貨的快速反應(yīng)。
石獅市市長黃春輝說，下一步，石獅將全方位布局完善低成本、高效率的直播經(jīng)濟生態(tài)圈，與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、城市營銷同頻共振，為城市發(fā)展培育新動能。 ?。ㄐ氯A社記者李慧穎、鄧倩倩、趙雪彤）
來源：新華網(wǎng)
