晉江外貿企業(yè)積極參加跨境電商展會，借此出海。

最近，晉江市嘉年華嬰兒用品有限公司總經理顏呈曉跟隨晉江市網商會一行前往東南亞考察交流。此行他的目標很明確，找到更優(yōu)質的配套供應鏈，尋找東南亞跨境電商的新機遇。

作為晉江早期的一批跨境電商從業(yè)者，顏呈曉所在公司的自主品牌“bebear”如今在全球多個國家熱銷。

依靠晉江產業(yè)帶的優(yōu)勢，當地一批自主品牌不斷涌現。他們通過生產流程再造、渠道多元化等方式，成為激活傳統外貿的新引擎。

跨境訂單占比不斷擴大

海關數據顯示，2022年中國跨境電商進出口2.11萬億元人民幣，同比增長9.8%。跨境電商作為中國外貿的新生力量，動力十足。

位于晉江的福建震龍鞋業(yè)有限公司業(yè)務部銷售Sunny總結了這幾年的外貿變化，以前，外貿訂單都是面向國外采購商；現在，不少跨境電商的B端客戶直接來拿貨，且訂單的數據不斷攀升。

多年前，震龍鞋業(yè)借助阿里巴巴、速賣通、亞馬遜等諸多跨境平臺拓展線上增量，并取得可喜的戰(zhàn)績。“目前，我們的跨境訂單增量大概在20%左右，傳統外貿訂單與跨境訂單的占比大概為6∶4，同時跨境訂單的利潤比傳統貿易訂單高5%~10%。”

跨境訂單占比持續(xù)擴大的現象，在優(yōu)質的中小企業(yè)尤為明顯。

位于晉江金井的福建省寶能達光電科技有限公司主要生產LED照明產品，以及各種玩具、圣誕禮品等。30多年來始終專注外貿市場，如今，跨境訂單卻已成為這家外貿企業(yè)的主力，占比超50%。

“跨境電商給中小企業(yè)打開通往外貿領域的便捷通道。自公司開拓跨境訂單以來，整體的業(yè)務量上漲超過20%。”福建省寶能達光電科技有限公司業(yè)務經理許英偉介紹說，以前，歐美大部分訂單主要來自大型零售商和渠道商，這些大采購商對工廠的資質、實力等要求頗為嚴苛，中小企業(yè)一般很難承接到第一手訂單。

如今，伴隨著跨境電商等平臺的崛起，寶能達等中小企業(yè)迎來了新機遇，它們可以直接面向全球市場，突破傳統的地域限制，開拓更多的銷售渠道，增加銷售額和利潤空間。

與平臺合作，減少低質量競爭

上月中旬，晉江星聯中心與速賣通晉江產業(yè)帶品牌出海計劃、多多直播產業(yè)帶服務商達成合作，助力更多的晉江中小企業(yè)輕松出海。

晉江星聯中心商務運營總監(jiān)李吟雪介紹說，相比大企業(yè)的獨自拓展市場，與平臺合作，一則可以獲得平臺精準的數據分析以及更大的流量曝光；二則可以獲取海外訂單，減少同行業(yè)間惡性競爭，幫助工廠更高效實現出海貿易。

李吟雪舉例，晉江在鞋服領域已經形成了全球化的產業(yè)帶優(yōu)勢，共同拓展海外市場的方式具有規(guī)模效應和資源共享的優(yōu)勢，可以提高出海的成功率和效益。而單個工廠自己出海則需要獨自承擔所有的風險和成本。

依托平臺減少低質量競爭的同時，越來越多的企業(yè)選擇通過商協會抱團合作。目前還在東南亞考察的晉江市網商會一行就是一個很好的證明。晉江市網商會執(zhí)行秘書長黃麗芬表示，東南亞市場是未來跨境電商的新藍海，商會成員將借助晉江產業(yè)帶優(yōu)勢抱團出海，減少內部無序競爭，強化在海外倉、渠道拓展等方面的合作。

品牌全球化成本更低

跨境電商的出現，讓原先擁有自主品牌出口的企業(yè)，真正地實現品牌的躍升。

前不久，泉州市嘉利兒童用品有限公司收到利好消息。據該公司總經理陳藝娟介紹，去年第四季度公司在亞馬遜注冊了“Ready GO”自主品牌，這款新上線的童車就獲得了今年亞馬遜美國童車新品銷售第一的成績，預計它將是今年公司爆品，銷量將達20萬臺。

陳藝娟表示，跨境電商可以讓品牌全球化的運營成本更低，拓展更多的海外渠道將是嘉利的一大突破口。

泉州鑫祥達鞋業(yè)公司在打牢傳統外貿的基礎上，也組建了團隊，通過亞馬遜跨境平臺，拓展更廣闊的海外市場。據該公司副總經理張釗文介紹，2017年，公司就嘗試直接通過跨境電商以2C的方式出海，但由于經驗不足，項目遭遇了挫折。2020年，團隊重整旗鼓再一次啟航。在他看來，跨境電商為品牌出海提供了一個很好的渠道，關鍵在于團隊的搭建，因此，接下來，公司將在跨境2C的賽道上持續(xù)發(fā)力。

來源：福建日報