臺(tái)海網(wǎng)6月8日訊 (海峽導(dǎo)報(bào)記者 陳成沛 文/圖)臺(tái)灣青創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“登陸”發(fā)展，如何獲得創(chuàng)投融資是門(mén)學(xué)問(wèn)，這也是臺(tái)青創(chuàng)客們尋求項(xiàng)目落地、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要一環(huán)。就此，4日下午，愛(ài)特虎園倉(cāng)臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)基地舉辦臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)分享會(huì)，請(qǐng)來(lái)有融資成功經(jīng)驗(yàn)的Saihu、Slasify創(chuàng)始人王祥宇，聽(tīng)他講“臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)融資這檔事”(如圖）。

　　在王祥宇看來(lái)，臺(tái)灣年輕人的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，不輸給任何地方，真正需要提升的是爭(zhēng)取機(jī)會(huì)、擴(kuò)大視野格局，以及用開(kāi)放的態(tài)度看待各方資源，因?yàn)闄C(jī)會(huì)和資源都很有限，稍微猶豫可能就產(chǎn)生無(wú)法追趕的落后距離，“沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士，永遠(yuǎn)不會(huì)贏得榮耀”。

了解項(xiàng)目情況時(shí) 要有資金成本的概念

　　王祥宇介紹，投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看事情的角度不一樣，有些臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)有誤區(qū)，向投資人裝可憐，“你今天如果不給我這筆錢(qián)，我就活不下去了，云云”。但是，投資人畢竟不是做慈善事業(yè)，他要看你能不能幫他創(chuàng)造價(jià)值。“而且，你拿到錢(qián)之后壓力其實(shí)是更大的，因?yàn)檫@筆錢(qián)你遲早要還回去，能不能在規(guī)定的時(shí)間里用這筆錢(qián)創(chuàng)造更大利潤(rùn)出來(lái)，這相當(dāng)關(guān)鍵。”王祥宇指出，這就要求你有資金成本的概念，同時(shí)對(duì)折現(xiàn)率也要了解，自己要算一下，不要給人家白打工了。

　　他舉例指出：“我在臺(tái)灣看到有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以融資為目標(biāo)，這是很要不得的。因?yàn)槿谫Y之后，你只是獲得了資金使用權(quán)，還要?jiǎng)?chuàng)造更大的價(jià)值出來(lái)。”

找投資人面談時(shí) 當(dāng)“帶著感情的錄音機(jī)”

　　“融資這件事，耗費(fèi)體力腦力心力。”王祥宇表示，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)同樣的話(huà)一直講，所以讓自己維持在最好的狀態(tài)很重要，“見(jiàn)到投資人時(shí)，你是帶著感情的錄音機(jī)”。

　　據(jù)王祥宇介紹，大陸投資機(jī)構(gòu)大部分聚集在北京、上海、杭州，他當(dāng)時(shí)在北京租房3個(gè)月，一天見(jiàn)三個(gè)投資人，回首過(guò)往，他感嘆“那真的是體力活”。

　　他很有感觸地說(shuō)：“說(shuō)真的，找投資人面談時(shí)，你就是一個(gè)演員，職責(zé)是把戲演好，但前提是把劇本寫(xiě)好。”

　　王祥宇特別指出，Pitch(就是有效率地傳遞價(jià)值）不是為了比賽，你要引起別人對(duì)你的注意，很有效地表達(dá)出來(lái)就好。“在臺(tái)灣，投資人跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不平等的關(guān)系，但比較成熟的地方，比如新加坡和大陸，其實(shí)是平等的，只要你項(xiàng)目好，好好做，踏實(shí)做。”王祥宇說(shuō)，比如他們Slasify項(xiàng)目的第二輪融資，投資人就是從客戶(hù)信箱過(guò)來(lái)，然后順理成章變成有投資的合伙關(guān)系。“我們做的是人力資源，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，這條人力資源賽道上需要什么東西，他們會(huì)去找合適的對(duì)象，只要你做得夠好，就會(huì)主動(dòng)找到你。”這是王祥宇的經(jīng)驗(yàn)之談。