臺海網(wǎng)4月23日訊 （海峽導報記者 鐘炳祥/文 陳巧思/圖）廈門佳好建材有限公司總經(jīng)理吳家瑩，有一個更有分量的身份——— 廈門市臺商投資企業(yè)協(xié)會會長。不過，這個在外人看起來很了不起、很光鮮的頭銜，卻令吳家瑩更加謹小慎微，更加低調(diào)，他甚至反復用“謙卑”一詞，來表達自己在開展臺商協(xié)會工作時的心境。
吳家瑩說起話來溫文爾雅，有一股令人難以拒絕的力量，這對于一般不輕易相信別人的臺商來說，有一種天然的說服力。在他的努力牽線撮合下，臺商之間的合作逐漸增多，為抱團轉(zhuǎn)型升級、謀發(fā)展邁出了堅實的一步。
人物名片
吳家瑩：廈門佳好建材有限公司總經(jīng)理，他在廈門發(fā)展20多年，主要經(jīng)營建材、電器代理、餐飲、服裝等業(yè)務。2016年12月起擔任大陸第一家臺商協(xié)會——廈門市臺商投資企業(yè)協(xié)會第12屆會長。
為協(xié)助中小臺商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，吳家瑩在臺商協(xié)會新設(shè)立“產(chǎn)品升級”、“產(chǎn)品行銷”和“一帶一路”三個專門委員會，力爭在工業(yè)4.0的助推下，優(yōu)化臺資企業(yè)生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，使臺資企業(yè)產(chǎn)品更具有市場競爭力。同時，吳家瑩將攜手在廈臺資企業(yè)一起挖掘“一帶一路”商機，共謀發(fā)展。
人物感言
●做臺商協(xié)會的會長，一定要有一個謙卑的態(tài)度，來和所有會員企業(yè)配合，相信時間長了他們都會有感應。
●目前廈門臺企中，重量級企業(yè)少，轉(zhuǎn)型升級是最為急迫性問題。大家只有抱團發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，才能在市場上占據(jù)一席之地。
●以前在大陸只要你認真做，做什么都賺錢。當初做生意，車子的后備箱都裝著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金，哪像現(xiàn)在，一部手機就可以把一切搞定。
幾乎吃透三大產(chǎn)業(yè)
吳家瑩來大陸的第一站不是廈門，而是上海。當時，他和兩位臺灣朋友在上海合辦了一家制衣廠。1999年，機緣巧合，吳家瑩第一次來到了廈門，一下子感覺特別親切，就喜歡上了廈門。
經(jīng)過近20年發(fā)展，吳家瑩在廈門的事業(yè)越做越紅火。從當初的建材生意起步，逐漸擴展到餐飲、咖啡生產(chǎn)及批發(fā)、代理松下電器等，幾乎涵蓋了第一、二、三產(chǎn)業(yè)。后來，他受陳信仲會長邀請，進入廈門臺商協(xié)會擔任副會長，開始歷練和服務。“近20年來，大陸企業(yè)發(fā)展非?？欤页醯綇B門時簡直不可同日而語。”吳家瑩回憶，19年前自己放棄上海來到廈門時，剛下飛機看到機場很簡陋，前往同安要一個多小時，路兩邊都是紅泥土。“來廈門后我就馬上租房子，建起貿(mào)易公司，開設(shè)工廠等。”“以前只要你認真做，做什么都賺錢。”剛到廈門做生意時的場景，吳家瑩仍印象深刻。他說，當初做生意，車子的后備箱都裝著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金，“哪像現(xiàn)在，一部手機就可以把一切搞定。”
吳家瑩表示，自己在廈門近20年，見證了廈門企業(yè)、尤其是廈門國企非?？焖俚陌l(fā)展，相比之下，如果臺企不抱團轉(zhuǎn)型升級，生存將會越來越艱難。“我以前比較不喜歡跟社會上的人多接觸。”他說，接任會長后，自己要適應轉(zhuǎn)變，并以學習不止的歷練經(jīng)驗，為新一屆臺商協(xié)會注入互聯(lián)網(wǎng)時代的管理思維。
謙卑做好臺商服務
不過，讓臺商抱團發(fā)展并非易事。“臺灣人從小就被灌輸‘不要輕易相信別人’的思想。”吳家瑩坦言，臺灣人的這種個性，是很多臺商不團結(jié)、不喜歡抱團發(fā)展的根本原因。相比之下，很多閩南企業(yè)家之間都是“哥們”，他們互相信任，有好的項目，大家手拉手一起做，一起賺錢。
吳家瑩很羨慕閩南企業(yè)的抱團方式。他打了個比方，比如一家閩南企業(yè)要貸款，其他閩南企業(yè)就會互相擔保，互相幫襯，這樣更容易得到銀行的融資。吳家瑩期待有一天，臺商協(xié)會的會員們，也能像閩南企業(yè)那樣相互幫襯、親如兄弟。
不過，這一天的到來，看似有點遠。“非常難！非常難！”在談到臺商抱團時，吳家瑩接連用了兩句“非常難！”不過，即便再艱難，作為臺商協(xié)會會長的吳家瑩，也不會打退堂鼓。“臺商之間的不互信、不團結(jié)，是臺商協(xié)會今后工作推進過程中一個很大的問題。因此，我們在工作中有必要培養(yǎng)一個‘謙卑’的態(tài)度，來和所有會員企業(yè)配合。”吳家瑩表示，無論是對老會員還是新會員，臺商協(xié)會的工作人員都以謙卑的心態(tài)和他們相處，而非高高在上。
為了協(xié)助臺企來共謀發(fā)展，在吳家瑩倡議下，廈門臺商協(xié)會設(shè)立了產(chǎn)品行銷委員會，專門解決臺資企業(yè)、青創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品行銷的困難。據(jù)悉，廈門臺商協(xié)會在京東開設(shè)了臺灣館，臺資企業(yè)的產(chǎn)品就可以直接到臺灣館去做一些銷售。目前，引領(lǐng)臺資企業(yè)“觸網(wǎng)”的行銷行為，已取得了一定成效。
臺企協(xié)作現(xiàn)新面貌
在吳家瑩為首的臺商協(xié)會的努力下，在廈臺商之間的合作日趨頻繁。“今年臺商協(xié)會將更加重視會員企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，參與到實戰(zhàn)階段，而不能局限于上上課。”吳家瑩舉例，比如如何攜手臺企會員，參與“一帶一路”發(fā)展，分享政策紅利；還有，在廈臺企多為中小企業(yè)，要想單獨上市難度很高，不過如果大家抱團，互相入股，盤子做大后，上市將會容易得多。“關(guān)鍵是要有人站出來。”吳家瑩坦言，從臺商協(xié)會現(xiàn)狀來看，整合臺企會員很困難，速度很緩慢，但必須去做。今后，廈門臺商協(xié)會將增強異業(yè)間的交流、互動及合作。比如，冠捷和友達的紙箱以往都從外地采購，如今都找廈門的臺資企業(yè)購買，照顧臺資企業(yè)，互相抱團取暖，資源共享。
除了增強物業(yè)交流，吳家瑩還將嘗試帶領(lǐng)臺商協(xié)會會員企業(yè)“觸網(wǎng)”，爭取更大的銷售市場。他坦言，臺資企業(yè)單打獨斗都很厲害，但由于沒有抱團共進的觀念，即便有錢，也沒有項目做，無法把事業(yè)做得更廣闊。“共同的商業(yè)目的，是建立彼此信任的基礎(chǔ)。”吳家瑩堅信，只要堅持做下去，會員們一定會有感應，終將明白臺商協(xié)會的良苦用心。
緊跟政府政策動向
吳家瑩不僅愛學習勤充電，也緊跟政府政策動向。每天上午，他在處理當天公司事務前，都會安排時間了解、學習政府相關(guān)政策、文件精神。
采訪吳家瑩時，正值“兩會”期間，他的辦公桌上，放著幾本從廈門圖書館借來的福建省“兩會”材料匯編，辦公室書柜上，更是塞滿了各地政府的招商政策、文件資料。
吳家瑩坦言，緊跟政策動向，一方面可以為自己的公司尋找發(fā)展機遇，另一方面，還能幫助在廈臺協(xié)企業(yè)走出去，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，跟上市場步伐。
臺商轉(zhuǎn)型需要資金，最近，吳家瑩正忙著幫助廈門的臺資企業(yè)解決資金上的難題。采訪期間，吳家瑩的手機響起。“昨天說的貸款，排隊要排比較久，沒有預估的那么樂觀。”電話中，吳家瑩這樣告訴對方。
資金難題，制約了廈門臺資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。“目前廈門臺資企業(yè)中，重量級的企業(yè)少，轉(zhuǎn)型升級是最為急迫性問題。”吳家瑩說，臺企轉(zhuǎn)型升級是市場發(fā)展的必然。
設(shè)三會助臺企升級
“目前是兩岸關(guān)系的低谷期，也是很多臺商面臨經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的非常艱難的時候，協(xié)會一方面要廣納意見，另一方面要發(fā)展壯大。”為了助推臺商協(xié)會會員企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，吳家瑩在調(diào)研了昆山、上海和北京等地比較成熟的臺商協(xié)會后，增設(shè)了“產(chǎn)品升級”、“產(chǎn)品行銷”和“一帶一路”三個專門委員會。
“不過，要改變一個人是很困難的。”他直言，這三個委員會初期的幫扶工作，收效甚微。“我家的事，干嗎要讓你插手！”一開始，吳家瑩和他的臺商協(xié)會服務團隊，常吃這樣的閉門羹。
盡管如此，吳家瑩仍堅持，臺商只有抱團發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，才能在大陸市場占據(jù)一席之地。
令他欣喜的是，臺灣來廈門的青年創(chuàng)業(yè)者一波接一波，僅去年就有1000名臺青來廈門。于是，吳家瑩給自己立了一個“小目標”：目前臺商協(xié)會會員人數(shù)700多人，計劃在兩年內(nèi)發(fā)展至1000人，跨入“千家俱樂部”。“我們不僅要納入一些光電、集成電路之類的大企業(yè)，還要向小企業(yè)招手。”吳家瑩表示，對于在廈創(chuàng)業(yè)的臺灣青年，將免收會費吸引他們?nèi)霑?/p>
臺灣創(chuàng)業(yè)青年在廈門太分散，力量比較薄弱，是吳家瑩重點幫扶的對象。“來廈臺青雖有產(chǎn)品，但沒有資金，也沒有銷路，特別需要幫扶。”吳家瑩希望未來能進行統(tǒng)一整合，為臺灣青年提供產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持、資金扶持。比如，將廈門文創(chuàng)園區(qū)跟臺灣高校對接、在廈門舉辦大規(guī)模的兩岸青年論壇等。
