“江涵具備很好的達人素質，只要稍加培訓、指導，很容易躥紅。”童長輝信心滿滿地表示，江涵外表陽光、內心和善、天生麗質且有才藝潛質，“廈門景甜”的達人標簽足夠吸引人。

　　對此，江涵則謙虛表示，自己并沒有什么特別的，也沒有強烈的“網紅”夢。“我們最近發(fā)掘的一些達人，很多人都不明白自己為什么突然間就火了。”童長輝介紹，這主要是一些達人和江涵一樣，不太清楚自己身上的特長和特質，作為“網紅探”，他的目標就是把這些達人身上的特長和特質挖掘出來，用短視頻的形式展現(xiàn)給大家。

這樣工作 邊玩短視頻邊賺錢

　　“把自己的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，拍拍短視頻與大家分享，躺在家里也能賺錢，何樂而不為呢？”童長輝如此認為。那么，什么樣的人才是各家短視頻平臺爭奪的達人呢？“那些長得靚麗帥氣的人，還有那些有特長的人，比如舞蹈、音樂、旅游、搞笑等各種達人，都是我們目前要找的人。”周思婷告訴導報記者，這類達人可以為微視帶來優(yōu)質的短視頻內容。

　　童長輝很善于發(fā)現(xiàn)身邊的達人。他舉例說，自己母親節(jié)去花店買花，看到店主做的玫瑰花束閃爍發(fā)光，很有特色，便教會她入駐微視并拍短視頻上傳。這個有特色的創(chuàng)意花束短視頻一下火了起來，店主不僅拿到了微視補貼，還多賣了不少花。

　　短短一個月來，童長輝和他的團隊已經挖掘了100多位各類達人。“有些達人一個月可以拿到一兩萬元補貼，少的也能拿到一兩千元。”童長輝透露，公司的網紅“探子”有諸多尋找達人的方式，除了身邊的親朋好友，他們還通過相關的各種行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機構、俱樂部、會員組織等渠道，尋找有潛力的達人，并對他們進行專業(yè)的輔導、培訓。此外，公司還開通了專門的微信報名平臺“創(chuàng)想公會”，用來招募民間達人。

　　對于招募來的達人，各個經紀團隊的處理方式不一樣。

　　有些團隊會手把手傳授達人如何尋找熱門主題，如何拍攝高質量短視頻，包括拍攝內容、角度、手法、光線運用等；有些團隊提供每日的專題推薦服務，告知達人們今天該拍什么主題；有的為了推動達人創(chuàng)造優(yōu)質的短視頻內容，每天送上美空（MOKO）簽約達人“特別福利”：每天14點前評選2個作品當日優(yōu)先審核推薦；當日18點前按作品質量評選3個最優(yōu)作品分別獎勵500元、300元和200元。

搶食商機 短視頻成營銷新模式

　　隨著短視頻、超短視頻的持續(xù)火爆，一些商家開始嘗試通過短視頻進行產品、服務的營銷。這方面，達人經紀公司可謂是“近水樓臺先得月”。

　　據業(yè)內人士介紹，達人經紀公司試水新型短視頻電商模式的做法多樣，其中比較流行的做法是，培訓電商型KOL（關鍵意見領袖），往往是某個行業(yè)或產品系列領域的行家，其對該行或產品系列的消費者有著較為強大的影響力，甚至能左右消費者的購買傾向。

　　廈門嗨森時尚的關聯(lián)公司——廈門市閩捷職業(yè)培訓學校就是一家專業(yè)從事培訓電商型的培訓機構。“我們挖掘、培訓、培養(yǎng)一些行業(yè)的專家、行家，然后通過拍攝產品體驗類的短視頻，并在全網發(fā)布，以提升產品銷售。”童長輝是廈門較早一批嘗試做短視頻電商推廣的人。他舉例說，比如，公司找到一位對某類化妝品有獨到見解的行家，指導其拍攝短視頻在網上發(fā)布，依托公司的流量分發(fā)優(yōu)勢，提升產品銷售。

　　此外，童長輝也嘗試與有特殊手藝的達人共建共管短視頻號，在幫助其吸粉提升影響力的同時，將其特色的手工產品推銷出去。比如，有一位達人能在戒指上雕刻風景畫，這種手藝很獨特，且產品有較高的附加值。“我們的團隊就幫助他用短視頻展現(xiàn)這門手藝，粉絲上去了，產品銷量自然就打開了。”與一些達人經紀公司將達人招募及電商KOL培訓分開截然不同，廈門創(chuàng)想家科技將這兩個領域打通。“我們培養(yǎng)出來的短視頻達人，有些也可以做電商KOL。”在童長輝看來，這樣的業(yè)務打通很順暢，也很合理，達人和KOL資源都得到了更為充分的利用。

出人意料 廈門短視頻屢成“網紅”

　　除了在低成本、非專業(yè)的短視頻方面，在專業(yè)短視頻領域，廈門的制作力量超乎許多人的意料。

　　一條4分多鐘的短視頻《這個世界，總有人偷偷愛著你》曾經在朋友圈瘋傳，看哭了很多人，感動了很多人，被譽為年度最走心的短視頻。不過，很少有人知道，這個短視頻的操盤手就在廈門，她就是舞刀弄影創(chuàng)始人吳瑾旻。

　　最近，《這個世界，總有人偷偷愛著你》的姐妹篇《健康本該如此》一上線，在騰訊平臺的播放量就突破千萬。“這兩支短視頻品牌形象廣告，都是999感冒靈委托我們拍攝的，都取得了很不錯的效果。”吳瑾旻告訴導報記者，雖然公司在廈門，但客戶都在北京、上海等一線城市，省內幾乎一個客戶都沒有。而且，公司一般只接受在行業(yè)排名靠前的公司的品牌形象視頻廣告訂單。吳瑾旻坦言，如果客戶在品格上有問題，她一定會拒絕接單。當對客戶不利的情況可能出現(xiàn)時，即便拍好了成片，公司也不會提交作品并取消訂單。

　　干了十多年導演的央視外包制作公司的外聘導演陳靖天也是名聲在外。“我們幫農業(yè)部、淘寶、國美、長安汽車等諸多國內強勢品牌拍過短視頻廣告片。”陳靖天表示，自己的團隊也幫央視拍過《孝道》系列片中的20多集。陳靖天說，之所以能得到全國性品牌的認可，在于拍攝團隊對品牌的理解和挖掘，有時候甚至做到比客戶更了解客戶自己。“廈門的企業(yè)寧可花幾百萬元請京滬的團隊制作品牌形象視頻廣告，也不愿找本地的團隊來做。”對于廈門視頻制作團隊“墻內開花墻外香”，有導演一語道破其中原因，“外來的和尚會念經！”一方面，因為京滬等地的全國性客戶客單價比較高，一般拍一個品牌形象短視頻的價格動輒三五百萬元；另一方面，廈門一些視頻制作團隊的水平很高，達到國內頂級水平，完全可以勝任國內一線客戶的需求。