最懂營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家，沒(méi)有之一

多年來(lái)，鐘睒睒一直隱匿在輿論之外，他一手締造了農(nóng)夫山泉和養(yǎng)生堂兩大品牌，外界卻對(duì)其財(cái)富一無(wú)所知。他的公司沒(méi)有上市，從未披露財(cái)務(wù)報(bào)表，鐘睒睒的名字也從未出現(xiàn)在任何版本的富豪榜。

或許有人不認(rèn)識(shí)他名字中的“睒”字，但所有人都聽(tīng)過(guò)他的牌子。創(chuàng)業(yè)20多年間，他相繼推出了龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉、清嘴、尖叫、成長(zhǎng)快樂(lè)、東方樹(shù)葉、茶π等一眾知名產(chǎn)品。每個(gè)時(shí)間段，他旗下都有家喻戶曉、深入人心的品牌。

提起農(nóng)夫山泉，你會(huì)脫口而出“有點(diǎn)甜”，或許還能接著說(shuō)起“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。所有這些廣告詞，都出自鐘睒睒本人之手。他是中國(guó)企業(yè)家里最懂得營(yíng)銷(xiāo)的人之一，不僅擅長(zhǎng)廣告宣傳、品牌定位、形象傳播，還總能通過(guò)標(biāo)新立異，提升農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品的知名度。

相較其品牌，外界對(duì)于鐘睒睒的了解很匱乏。他很少公開(kāi)露面，加之長(zhǎng)期特立獨(dú)行，媒體給他打上了“獨(dú)狼”的標(biāo)簽：桀驁不馴、離經(jīng)叛道。

因?yàn)閳?jiān)持做天然水，他和同行打了20年的仗，“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁?、想什么，我根本不管?rdquo;同時(shí)，鐘睒睒又是個(gè)很有文化的人，他對(duì)外發(fā)聲雖少，但每番言論都很有見(jiàn)地，知識(shí)分子的身份，多少讓他有點(diǎn)曲高和寡的意思。

“水戰(zhàn)”二十年恩怨情仇

鐘睒睒在飲用水市場(chǎng)上的耕耘，比涉足保健品行業(yè)還要早。二十年來(lái)，他與國(guó)內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈、以及娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的恩怨情仇始終揮之不去，足以拍成一部電影。

1990年，經(jīng)過(guò)宗慶后的三年創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已由杭州市的一家校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，發(fā)展成為產(chǎn)值突破億元的大企業(yè)。

1991年，鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商?；蛟S同為浙商的緣故，雙方很早發(fā)生了聯(lián)系。

還是在這一年，雙方曾發(fā)生過(guò)一場(chǎng)風(fēng)波。由于海南是新開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈對(duì)代理方面有優(yōu)惠價(jià)格;另一方面，娃哈哈口服液當(dāng)時(shí)在廣東熱銷(xiāo)。

于是，鐘睒睒把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液，拉到既不屬于海南、又不屬于廣西的廣東省湛江市，高價(jià)銷(xiāo)售。因?yàn)榇耸?，他與宗慶后一度鬧過(guò)不愉快。