莆田市建立農(nóng)產(chǎn)品“云端”銷售機(jī)制，首次通過(guò)“平臺(tái)基地直采+直播帶貨”的方式，打通農(nóng)產(chǎn)品線上銷售產(chǎn)業(yè)鏈。 新華社發(fā)
直播售蘭開辟銷售新路。（受訪者提供）
臺(tái)海網(wǎng)3月31日訊 據(jù)廈門日?qǐng)?bào)報(bào)道 疫情來(lái)襲，當(dāng)需求端展現(xiàn)全新變化，供應(yīng)端的發(fā)展被重新建模，在此背景下，“宅經(jīng)濟(jì)”迅速走紅，線上線下迭代加速，新業(yè)態(tài)高速井噴，新模式快速“補(bǔ)位”，多個(gè)行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇。面對(duì)疫情，福建企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，也在快速發(fā)掘“宅經(jīng)濟(jì)”需求——直播+文創(chuàng)+抱團(tuán)發(fā)展，一系列新模式正促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。
直播售蘭，開辟銷售新路
一方長(zhǎng)桌上，各色國(guó)蘭綻放。站在鏡頭前，錢春梅一一回答網(wǎng)友提問(wèn)，介紹蘭花的特點(diǎn)、價(jià)格等信息。這場(chǎng)線上直播吸引了不少“蘭友”上線觀看，山妹子錢春梅從打工妹變身網(wǎng)絡(luò)主播，也早已駕輕就熟。
直播售蘭，是企業(yè)創(chuàng)始人吳森源的一次新嘗試。2009年，清流臺(tái)創(chuàng)園升格為國(guó)家級(jí)臺(tái)創(chuàng)園?？礈?zhǔn)時(shí)機(jī)，臺(tái)商吳森源入駐園區(qū)，從事國(guó)蘭雜交育種、組培、栽種、銷售等業(yè)務(wù)。
“公司原本以線下批發(fā)為主。疫情發(fā)生后，各地采購(gòu)商無(wú)法到清流采買，蘭花銷售陷入困局。于是，我們轉(zhuǎn)變思路，變批發(fā)為零售，努力打造正在磨合期的線上直播平臺(tái)。”吳森源告訴記者，自3月1日復(fù)工以來(lái)，企業(yè)每日在電商平臺(tái)上銷售蘭花500多單，每日銷售額達(dá)三四萬(wàn)元。
雖然這份業(yè)績(jī)單與往日還有差距，但它讓吳森源看到了大陸線上經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī)，也讓員工振奮精神。連日來(lái)，30多名員工已悉數(shù)到崗到位，在做好防疫措施的同時(shí)各司其職。
文創(chuàng)發(fā)力，瞄準(zhǔn)網(wǎng)購(gòu)商機(jī)
宅在廈門家中的這段時(shí)日，“90后”臺(tái)青潘怡君一邊與創(chuàng)業(yè)小伙伴熟悉視頻銷售的模式與方法，一邊瞄準(zhǔn)消費(fèi)者宅家的網(wǎng)購(gòu)熱情，加緊設(shè)計(jì)新款文創(chuàng)禮盒。
潘怡君2018年在廈門成立了自己的公司，主營(yíng)食品文創(chuàng)設(shè)計(jì)與禮盒設(shè)計(jì)，電商與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一直是她的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。2月初，她回到廈門，布局企業(yè)今年的路徑。
“隨著各大物流企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公眾的網(wǎng)購(gòu)熱情再度被點(diǎn)燃。我們希望抓住這一機(jī)遇。”潘怡君告訴記者，她設(shè)計(jì)的新款文創(chuàng)禮盒外包裝走中國(guó)風(fēng)，內(nèi)容主打臺(tái)灣鳳梨酥、雪花酥等食品，取名“鶴禮”與“酥福”，用“鶴”“福”的長(zhǎng)壽、吉祥之意，祝福大家在接下來(lái)的日子里身體健康、舒舒服服。
“這個(gè)春節(jié)，走親訪友、拜訪客戶等活動(dòng)大都停止了。隨著近期大陸疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，相關(guān)需求會(huì)快速醞釀。我相信，等到疫情結(jié)束，新一輪消費(fèi)熱潮又會(huì)到來(lái)。到那時(shí)候，經(jīng)過(guò)文創(chuàng)精心設(shè)計(jì)的、更貼合用戶心意的產(chǎn)品，便會(huì)得到市場(chǎng)的青睞。”潘怡君說(shuō)。
抱團(tuán)發(fā)展，提升服務(wù)內(nèi)涵
“80后”臺(tái)青林宗龍去年在廈門開創(chuàng)的奶茶品牌——臺(tái)北茶貳式，前陣子就感受到了資金緊張的壓力。盡管如此，他依然看好大陸市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
林宗龍告訴記者，隨著疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，不少臺(tái)青的創(chuàng)業(yè)熱情又被激發(fā)，連日來(lái)他積極尋找加盟店，以“不收加盟費(fèi)、只收貨款”的方式，簽約了新的加盟商，解決了現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題。
為了更好地恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，他還找到又一個(gè)好辦法。“我注意到，有廈門民宿業(yè)者在網(wǎng)上銷售下半年的房間折價(jià)券，同時(shí)還附贈(zèng)其他店家的優(yōu)惠券，跨界銷售其他產(chǎn)品，這種抱團(tuán)發(fā)展的方式，有助于提升單一產(chǎn)品的附加值，提升服務(wù)內(nèi)涵，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲。”林宗龍表示，目前他已與廈門網(wǎng)紅民宿“三個(gè)廈大人”聯(lián)系，準(zhǔn)備以線上打包銷售的方式共同發(fā)展。（記者 張珺）
