臺海網(wǎng)4月18日訊 廈門裝修公司間的競爭向來激烈，早期廈門裝修公司都集中在兩棟寫字樓里，業(yè)主進(jìn)一個(gè)大門就可以找多家裝修公司進(jìn)行對比，但早期的廈門裝修公司也都是小薇型企業(yè)，大都只有幾十號員工而上百號員工的都罕見，裝修公司提供的服務(wù)也都是裝修設(shè)計(jì)與施工，此外就是做些建材的中介業(yè)務(wù)，為業(yè)主推薦裝修主材，建材商給裝修公司一定比例的分成。

在傳統(tǒng)模式下，廈門裝修公司因?yàn)槎紱]能掌握建材價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，而建材商為了攀上裝修公司的高枝，都對裝修公司做同樣的承諾，那就是建材商都對裝修公司表示給市場最低價(jià)，裝修公司介紹的業(yè)主都可以買到比市場零售價(jià)還低的建材，由于建材商對所有的裝修公司和包工頭都做同樣的承諾，因而裝修公司之間的價(jià)格還是建立在建材商的價(jià)格基礎(chǔ)上，彼此間沒有太多的差異。裝修公司之間的競爭在沒有價(jià)格差異的基礎(chǔ)上，也就沒有太大的長進(jìn)，因而家裝業(yè)在廈門出現(xiàn)20多年來，也沒有本土家裝企業(yè)做大了規(guī)模，行業(yè)間的競爭也極為平靜，對業(yè)主來說面對的都是小薇企業(yè)，找誰裝修結(jié)果也都差不多。

正如中國營銷傳播網(wǎng)主編裴立波所言，越是顯得平靜的行業(yè)，就越有可能產(chǎn)生巨變，這是改革開放以來所有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，因?yàn)槠届o就意味著行業(yè)里企業(yè)間的競爭水平相當(dāng)，這樣的市場就有超越的機(jī)會(huì)孕育出行業(yè)巨頭。廈門家裝行業(yè)20年間基本處于平靜的競爭態(tài)勢，這也就給巨頭成長帶來了機(jī)會(huì)，2014年福建家裝巨頭有家裝飾以空前的規(guī)模進(jìn)軍廈門，僅本年多的時(shí)間就在廈門家裝市場占據(jù)最大的市場份額，一棟12層的裝修公司辦公樓在廈門展現(xiàn)，里面只有有家裝飾一家企業(yè)獨(dú)占全部場所，這樣的規(guī)模在國內(nèi)裝修業(yè)都是極為罕見的，從有家裝飾的選址和辦公樓規(guī)模來看，其進(jìn)駐廈門直取行業(yè)老大的位置意圖明顯，對于眾多的小薇裝修公司而言是絕無還手之力了。一年后廈門有家裝飾辦公員工已近500人，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模上也是廈門家裝業(yè)的最大勁旅。

有家裝飾的進(jìn)駐，給廈門家裝市場帶來劃時(shí)代的格局變化，如今已成為中國家裝業(yè)單店規(guī)模最大的有家裝飾，把部分建材的生產(chǎn)工廠和省級總代理攬入手中，在總部福州開辦萬余平方米的家裝體驗(yàn)展廳和占地20畝的家具軟裝城，裝修建材進(jìn)行大批量采購，如一個(gè)月時(shí)間瓷磚的進(jìn)貨量高達(dá)近20個(gè)集裝箱，這樣的集約化經(jīng)營模式讓其建材價(jià)格占據(jù)了源頭優(yōu)勢，因而給業(yè)主帶來的實(shí)惠也就機(jī)具競爭力。加上有家裝飾的廣告開道策略，一時(shí)間廈門裝修業(yè)主都眼前一亮，大批業(yè)主涌向有家裝飾，巨頭效應(yīng)在廈門裝修市場日益顯現(xiàn)。

有家裝飾一貫靠價(jià)格戰(zhàn)取勝，而在有家裝飾的推進(jìn)下，裝修公司不得不在價(jià)格上進(jìn)行競爭，但價(jià)格戰(zhàn)比的是規(guī)模的大小，對于小薇裝修公司而言，本身沒有掌握建材源頭的生產(chǎn)和省級總代理，沒有自己的大賣場，要想讓價(jià)格降下來還得看建材商的讓利多少，可是建材許多零售商本身規(guī)模就不如有家裝飾大，要想在價(jià)格上跟這樣的裝修巨無霸企業(yè)比拼也無能為力。小薇裝修公司利潤來自于業(yè)主，而大規(guī)模裝修公司的利潤來自市場，大規(guī)模的裝修公司實(shí)際上是以建材的產(chǎn)供銷為優(yōu)勢，這就使得許多傳統(tǒng)小薇裝修公司無力應(yīng)戰(zhàn)。

巨頭主導(dǎo)下的廈門裝修市場，小薇裝修公司也得被迫應(yīng)戰(zhàn)，但業(yè)主的精明與市場的對比，往往總是選擇行業(yè)老大的價(jià)格實(shí)惠與消費(fèi)保障。所以廈門家裝市場的競爭如今不再是簡單的價(jià)格競爭，如果小薇裝修公司想?yún)⑴c競爭，那就是企業(yè)規(guī)模和服務(wù)延伸的競爭，用相當(dāng)或更大的規(guī)模與應(yīng)對才有獲勝的可能。無論行業(yè)間的競爭最終誰是贏家，只要行業(yè)競爭局面是不平靜的，只要競爭對手間的力量懸殊又有人想跟進(jìn)的，那么價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)是市場的主流，消費(fèi)者在這樣的市場環(huán)境里就是受益者，當(dāng)然選擇價(jià)格實(shí)惠與選擇消費(fèi)保障都是至關(guān)重要的，因?yàn)檠b修工程通常也是十年以上使用年限的長效消費(fèi)。