“愛(ài)‘拼’才會(huì)‘贏’”“拼團(tuán)理財(cái)，生財(cái)聚財(cái)”……近日，中國(guó)證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分銀行在存款、理財(cái)產(chǎn)品等方面開(kāi)啟“拼團(tuán)”模式，多人組隊(duì)購(gòu)買存款、理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，可獲得組團(tuán)優(yōu)惠利率或額外禮品。

　　此外，有銀行推出存款滿額、存款額度提升等優(yōu)惠活動(dòng)，力度較大，贈(zèng)送的禮品更是五花八門，包括湯蒸鍋、絞肉機(jī)等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，部分銀行推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，主要是為了攬儲(chǔ)、增加獲客，但未來(lái)還是應(yīng)把工作重心和營(yíng)銷重心拉回到主業(yè)上來(lái)，做好投資管理、風(fēng)控管理，提升金融服務(wù)質(zhì)量。

　　存款、理財(cái)也能“拼團(tuán)”

　　日前，廣州銀行推出“拼團(tuán)存款”活動(dòng)，即在廣州銀行個(gè)人大額存單或整存整取定期存款的基礎(chǔ)上，嵌入多人購(gòu)買享受利率優(yōu)惠的存款拼團(tuán)服務(wù)。具體流程方面，客戶發(fā)起拼團(tuán)，選擇拼團(tuán)產(chǎn)品，分享拼團(tuán)信息邀請(qǐng)好友參團(tuán)，參團(tuán)客戶均可獲得優(yōu)惠利率。

　　“目前拼團(tuán)存款只有3年期的定期存款以及大額存單，1萬(wàn)元起存、20萬(wàn)元起存的定期存款的利率分別是3.15%、3.20%；大額存單20萬(wàn)元起的利率為3.25%。”廣州銀行某支行客戶經(jīng)理向記者表示，一旦成團(tuán)，提前支取則按活期利率計(jì)算，但他人提前支取不影響其他團(tuán)友已享受到的優(yōu)惠利率。

　　據(jù)客戶經(jīng)理表示，拼團(tuán)存款較普通的定期存款而言，起存金額會(huì)更低。例如，5萬(wàn)元起存的3年期普通定期存款利率為3.15%，拼團(tuán)存款則只需1萬(wàn)元起存即可達(dá)到3.15%的利率。

　　此外，拼團(tuán)模式也應(yīng)用在了銀行理財(cái)產(chǎn)品領(lǐng)域。南京銀行上海分行日前推出“拼團(tuán)理財(cái)”活動(dòng)，活動(dòng)期間，團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)好友參團(tuán)，購(gòu)買指定理財(cái)產(chǎn)品滿3 萬(wàn)元且滿足相應(yīng)條件即視為達(dá)標(biāo)。拼團(tuán)成功后，達(dá)標(biāo)成員可獲得50元京東E卡，團(tuán)長(zhǎng)最高可獲得600元京東E卡。

　　冠苕咨詢創(chuàng)始人周毅欽表示，部分銀行推出的“拼團(tuán)理財(cái)”活動(dòng)采用直接送券卡獎(jiǎng)勵(lì)方式，較之前有一定進(jìn)步，但這種做法在合規(guī)性上仍然存在問(wèn)題?！独碡?cái)公司理財(cái)產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》對(duì)理財(cái)銷售活動(dòng)是有明確定義的。根據(jù)規(guī)定，理財(cái)產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)從事理財(cái)產(chǎn)品銷售不得提供抽獎(jiǎng)、回扣、饋贈(zèng)實(shí)物、代金權(quán)益及金融產(chǎn)品等。

　　周毅欽建議，銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)把工作重心和營(yíng)銷重心拉回到主業(yè)上來(lái)，做好投資管理、風(fēng)控管理，提升金融服務(wù)質(zhì)量。

　　存款送禮、返積分模式等來(lái)襲

　　記者注意到，除拼團(tuán)存款、理財(cái)產(chǎn)品外，部分銀行通過(guò)送禮、返積分等“花式”攬儲(chǔ)形式來(lái)招攬客戶，優(yōu)惠力度較大。

　　“我們銀行目前是金融資產(chǎn)達(dá)標(biāo)至相應(yīng)等級(jí)，可獲得一定積分獎(jiǎng)勵(lì)，憑借積分可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。”某股份行理財(cái)經(jīng)理說(shuō)，目前，小袋大米是10積分兌換（新增5萬(wàn)元即可獲得），大袋大米是50積分兌換（新增25萬(wàn)元即可獲得）。

　　部分地方性銀行攬儲(chǔ)送禮模式更是各式各樣。例如，江蘇徐州一儲(chǔ)戶表示，日前，將不到80萬(wàn)元資金存入江蘇銀行，3年期存款利率3.1%，送了10000積分，換成了100元話費(fèi)，附贈(zèng)了一個(gè)電壓力鍋，月初也會(huì)送大米、掛面等禮品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，較高利率產(chǎn)品、拼團(tuán)存、贈(zèng)積分、送禮……存款優(yōu)惠模式“花式”翻新，一定程度上反映了中小銀行背后的攬儲(chǔ)壓力。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅從利率方面看，部分中小銀行存款利率較國(guó)有行、股份行略高，3年期、5年期存款多在3%之上。

　　江蘇地區(qū)某農(nóng)商行工作人員向記者表示，因地方性銀行經(jīng)營(yíng)地域受限，再加上其他銀行持續(xù)下沉，本地銀行的發(fā)展空間進(jìn)一步被擠占，拉存款難度較大。“很多時(shí)候只能求助身邊的親戚朋友。”他說(shuō)。（來(lái)源： 中國(guó)證券報(bào)）