“從三比七到七比三。”福建晉江號(hào)手服飾有限公司總經(jīng)理洪景欣這樣介紹公司內(nèi)銷和外貿(mào)的訂單比重變化，“這幾年兩個(gè)數(shù)字對(duì)調(diào)。以前大多和信用證、匯率打交道，現(xiàn)在開(kāi)始研究售后、電商直播等。”
號(hào)手所在的福建省晉江市英林鎮(zhèn)被譽(yù)為“泳裝名鎮(zhèn)”。面積不足30平方公里的英林鎮(zhèn)，分布著大大小小約兩百多家泳裝企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)200億元。在業(yè)界有這樣的說(shuō)法：全世界每100件泳裝，有30件來(lái)自晉江，其中三分之二以上來(lái)自英林。
曾經(jīng)，英林超過(guò)98%的泳裝出口海外。但當(dāng)新冠肺炎疫情席卷全球、泳裝外貿(mào)需求大幅縮水時(shí)，對(duì)外依存度極高的小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)遭遇了運(yùn)輸不暢、訂單銳減的困難。晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，疫情導(dǎo)致當(dāng)?shù)?1家企業(yè)被取消訂單總量約1452萬(wàn)件。
外貿(mào)受到?jīng)_擊，當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)卻安然度過(guò)。分析原因，洪景欣認(rèn)為在于一些企業(yè)早已把目光投向恢復(fù)迅速、潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“隨著人們生活水平不斷提高、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)、生活方式發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越火了。”
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年有10%至20%的需求增幅，未來(lái)預(yù)期公司外貿(mào)業(yè)務(wù)比重將從目前的80%左右降至70%。”晉江市七彩狐泳裝集團(tuán)董事長(zhǎng)洪建庫(kù)有同樣感受。
意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，如何生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，企業(yè)同時(shí)面臨巨大挑戰(zhàn)。
國(guó)貨熱助推英林泳裝業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。英林鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心主任洪金中說(shuō)，近年來(lái)，英林泳裝企業(yè)通過(guò)與安踏、特步、361度等晉江本土鞋服品牌合作，借力打力，打開(kāi)局面，取得了較好的效果。“目前一些頭部泳裝企業(yè)在實(shí)踐中找到轉(zhuǎn)型路徑：通過(guò)品牌運(yùn)作、電商模式，提高自身議價(jià)權(quán)；通過(guò)品類和布局延伸，提升產(chǎn)品科技含量；瞄準(zhǔn)中國(guó)體育健身需求的上升期，推出瑜伽服、潛水服等各類產(chǎn)品。”
在晉江號(hào)手服飾有限公司展廳，工作人員在展示小黃鴨系列泳衣。新華社記者郭圻 攝
走進(jìn)號(hào)手服飾和知名IP小黃鴨合作推出的聯(lián)名店，圓眼、扁嘴的“萌鴨”形象分外可愛(ài)，俘獲了不少消費(fèi)者的心。洪景欣表示，在電商平臺(tái)，聯(lián)名款的聯(lián)購(gòu)率超過(guò)2，意味著消費(fèi)者進(jìn)店不止買一件泳裝，還購(gòu)買了泳鏡、泳圈等周邊產(chǎn)品。
通過(guò)聯(lián)名，號(hào)手的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。與傳統(tǒng)代工模式不同的是，在合作中號(hào)手負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)到銷售端的管理，自主權(quán)大大提高。目前，小黃鴨系列的年?duì)I業(yè)額近8000萬(wàn)元。
中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)不再看重“有沒(méi)有”，而要挑選“好不好”。為了跟上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最新消費(fèi)需求，英林的泳裝企業(yè)從面料著手，不斷增加產(chǎn)品科技含量。號(hào)手每年投入約六百萬(wàn)元研發(fā)成本，研發(fā)占比約5%。七彩狐推出多功能面料，展廳內(nèi)涼感、抗菌、防臭、防曬、保暖等面料令人目不暇接。
在晉江宏興服飾織造有限公司，工人在檢查潛水服的縫合細(xì)節(jié)。新華社記者郭圻 攝
英林鎮(zhèn)泳裝企業(yè)的工廠車間里，利潤(rùn)率更高的沖浪服、潛水服、騎行褲、瑜伽服的生產(chǎn)同樣熱火朝天。晉江宏興服飾織造有限公司總經(jīng)理李建興說(shuō)：“隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)步伐加快，個(gè)性化多樣化消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)。沖浪服、瑜伽服等產(chǎn)品的制作機(jī)臺(tái)、彈力面料和泳衣類似，近幾年的銷路明顯提升。”
晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)洪梓烽表示，以前協(xié)會(huì)常組織企業(yè)到大型外貿(mào)公司學(xué)習(xí)，近兩年會(huì)員企業(yè)對(duì)于跨境電商、直播等新學(xué)習(xí)資源的對(duì)接需求愈發(fā)強(qiáng)烈。雖然目前英林鎮(zhèn)的泳裝產(chǎn)業(yè)還是以外銷為主，相信隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活躍度和需求量不斷提升，本地的泳裝產(chǎn)業(yè)還有更廣闊的天地。
來(lái)源：新華網(wǎng)
