臺(tái)海網(wǎng)9月22日訊 （海峽導(dǎo)報(bào)記者 鐘榕華）“不限購(gòu)、不限貸，首付僅需10%起”、“頂級(jí)學(xué)區(qū)，成熟配套”、“獨(dú)棟別墅約合人民幣170萬(wàn)元起”……這兩天，在廈洽會(huì)展館里，美國(guó)、加拿大、澳大利亞等地的境外房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、代理商展位的招牌很是吸睛。顯然，他們是沖著多金的境內(nèi)客源而來(lái)。

直接來(lái)廈參展攬客

　　“不限購(gòu)、不限貸，首付僅需10%起。”在加拿大西岸置業(yè)集團(tuán)的展位，這樣的廣告吸引了不少人的駐足。

　　“西岸置業(yè)是加拿大本土開(kāi)發(fā)商。為了更直接地服務(wù)境內(nèi)客源，我們不僅參加此次廈洽會(huì)，還在中國(guó)大陸多地設(shè)了展廳。”西岸置業(yè)市場(chǎng)渠道拓展專員鄒艷表示，相對(duì)一線城市，二線城市有關(guān)境外房產(chǎn)的資訊較少，通過(guò)來(lái)廈參展，相信福建來(lái)加拿大購(gòu)房的人會(huì)更多。

　　從價(jià)格來(lái)看，該公司溫哥華的一個(gè)項(xiàng)目均價(jià)為每平方米5萬(wàn)至6萬(wàn)元人民幣，價(jià)位優(yōu)勢(shì)并不明顯。不過(guò)，鄒艷認(rèn)為，溫哥華環(huán)境優(yōu)美，該項(xiàng)目又是精裝房，房產(chǎn)的實(shí)際使用面積占比大，距中心區(qū)域車程10分鐘。更重要的是不限購(gòu)限貸，第一年首付僅10%，按揭貸款的年利率僅為2.1%，這些優(yōu)勢(shì)綜合起來(lái)，還是有吸引力的。

看好閩南客源潛力

　　“中等價(jià)位別墅，約合人民幣170萬(wàn)元起，在美國(guó)亞特蘭大，而且購(gòu)買后還可包租。”在代理商星喬美的展位，工作人員羅月紅這樣向客戶介紹。

　　不過(guò)，亞特蘭大當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的升值曲線平緩，10年的漲幅30%。“但對(duì)于有需求的客人來(lái)說(shuō)，還是有吸引力的。”羅月紅稱，她長(zhǎng)期居留美國(guó)，接待過(guò)眾多中國(guó)大陸客戶。“來(lái)美購(gòu)房的主要是兩類人：一種是外貿(mào)企業(yè)老板，他們長(zhǎng)期對(duì)外交流，對(duì)境外房產(chǎn)的接受度高，以投資的目的購(gòu)房；還有一種是子女留學(xué)，并有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃在美發(fā)展，他們購(gòu)房類似于國(guó)內(nèi)的剛需。”

　　“我們?cè)趶B門(mén)的實(shí)際成交客戶已有數(shù)十個(gè)，閩南地區(qū)的客源潛力很大。”羅月紅說(shuō)，他們主要做熟人生意，通過(guò)老客戶的口碑，吸引新客戶。“熟人生意”也折射出國(guó)內(nèi)購(gòu)房者對(duì)海外樓市拿捏不準(zhǔn)的心理。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀展的朱先生就表示，近年來(lái)不時(shí)傳出海外購(gòu)房騙局、虛假宣傳等消息，國(guó)人境外購(gòu)房還需謹(jǐn)慎。