臺(tái)海網(wǎng)112月13日訊 據(jù)廈門日?qǐng)?bào)報(bào)道 “雙十一”余溫未消，“雙十二”緊隨其后，昨天，又是一個(gè)讓廣大網(wǎng)友狂熱的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，電商主播們?cè)谥辈ラg里撒出各種“福利”，而網(wǎng)友們則不斷點(diǎn)擊手機(jī)屏幕“買買買”。
直播間里長相甜美的主播，在生活中是什么樣，在手機(jī)鏡頭之外的直播間又是什么樣？我們熬夜守候，在購物平臺(tái)上購買的商品從何而來，為何價(jià)格如此優(yōu)惠？
22歲女主播 六小時(shí)直播 反復(fù)化妝卸妝
【出鏡成員】
蒙雅軒，22歲，電商主播
胡麗娟，23歲，短視頻策劃師
地址湖里區(qū)華榮路
【未來愿景】
通過自己的努力成為知名主播，做一名自食其力的人。
【主題詞】
朝氣
蒙雅軒(中)和閨蜜胡麗娟(左)接受廈門日?qǐng)?bào)記者劉少敏的采訪。
10日傍晚6點(diǎn)半，記者來到蒙雅軒位于直播間樓上的公寓宿舍時(shí)，她的小電飯煲里熬著養(yǎng)生湯，梳妝臺(tái)上擺滿名牌化妝品，整個(gè)房間里充盈著香氛，干凈整潔，透露出她精致的生活態(tài)度。
蒙雅軒抱著她的貓咪“老三”，坐在沙發(fā)上，恬靜美麗，與之前記者在直播間里看到的語速驚人、表情夸張的主播判若兩人。好友胡麗娟對(duì)記者說:“你可能不知道，蒙雅軒大學(xué)學(xué)的是陶藝專業(yè)。很難相信這樣一個(gè)妝容精致的主播，穿著圍裙、雙手沾滿泥水的樣子。”
“我還在廣西上大學(xué)時(shí)，就開始兼職主播了。”蒙雅軒說，當(dāng)時(shí)，她機(jī)緣巧合兼職娛樂主播，半個(gè)月獲得30多萬元的打賞，雖然分到手的只有幾萬元，但對(duì)于才19歲的她來說，這無疑是一筆巨款。
蒙雅軒用這筆錢第一次為父母換了手機(jī)，這也讓她對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播這一新行當(dāng)有了憧憬，讓她打定主意要當(dāng)職業(yè)主播。為這個(gè)夢(mèng)想，蒙雅軒開始艱辛的兼職工作，每天先得在學(xué)校完成課程，再坐上2個(gè)小時(shí)車去兼職直播，一去一回在路上就得花上4個(gè)小時(shí)。
長期休息不足，加上長時(shí)間帶妝，兼職4個(gè)月后，蒙雅軒面部大面積“爆痘”，之后整整一年多時(shí)間，她都是戴著口罩、帽子生活，強(qiáng)烈的自卑、自閉心理，讓她甚至都不敢和室友講話。
“直播是趨勢(shì)。”蒙雅軒說，為這個(gè)夢(mèng)想付出再多也愿意，畢業(yè)后她就毅然從廣西來到廈門這片創(chuàng)業(yè)熱土，加入思凱文化傳媒有限公司，成了一名帶貨主播。剛剛過去的“雙十一”直播，是她職業(yè)主播生涯的首場“硬仗”，有時(shí)6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，她要反復(fù)化妝、卸妝4次。努力是有回報(bào)的，單品百來元甚至只有幾十元的美妝產(chǎn)品，她一場直播下來就賣出10萬元。
接踵而來的“雙十二”，蒙雅軒更是鼓足干勁，盡管品牌方已提供資料手卡，她仍自己查資料重做，一遍一遍地背誦。別看主播在直播間里光鮮亮麗，妙語連珠，背后付出的艱辛常人很難想象，如果沒接受過專業(yè)訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，普通人面對(duì)著一個(gè)手機(jī)鏡頭，連續(xù)數(shù)個(gè)小時(shí)不斷地說話，反復(fù)上妝、卸妝，僅僅想一想都會(huì)覺得尷尬。
臨近晚上8點(diǎn)，好友胡麗娟替蒙雅軒簡單地整理了下頭發(fā)，送上“爆單”祝福。作為蒙雅軒的短視頻策劃，胡麗娟像個(gè)大姐姐，處處照顧著她。離開舒適的宿舍，蒙雅軒又要開始當(dāng)晚的直播了，這是她的“雙十二”首場預(yù)熱直播。貓咪“老三”也追到門口，搖著尾巴為主人加油。
夫妻檔 電商“雙十二” 跑馬圈地
【出鏡成員】
劉超藝，34歲，食品類電商創(chuàng)業(yè)者
陳秀春，30歲，食品類電商創(chuàng)業(yè)者
劉艾梣，5歲
地址集美區(qū)鳳山廟路
【未來愿景】
公司發(fā)展越來越好，陪伴女兒小艾梣一起茁壯成長。
【主題詞】
共進(jìn)
劉超藝一家接受廈門日?qǐng)?bào)記者劉少敏(左二)的采訪。
“4包99元包郵，這還賺什么錢？”“引流，引流才是活動(dòng)的目的！”來到位于集美區(qū)鳳山廟路的這對(duì)夫妻住處時(shí)，二樓傳來一陣激烈的爭論聲音，乍一聽像夫妻吵架。見到記者一行，爭吵雙方立即停下爭論，笑著迎了出來。
“不好意思，見笑了，都是為了工作，平時(shí)我們夫妻關(guān)系很好。”丈夫劉超藝帶著記者簡單參觀了倉庫庫存，有黑松露卷、鮑魚卷、皮蛋卷等冷盤卷，還有蝦皮酥、五香條等閩南小吃凍品。“都是參加活動(dòng)的產(chǎn)品。”劉超藝說，為了迎接“雙十二”，他們的工廠提前準(zhǔn)備了2個(gè)月的貨，但是，這些商品如何定優(yōu)惠價(jià)，他和妻子還存在一定的爭議。
房子二樓的泡茶室是夫妻倆的小會(huì)客廳，柜子上擺放著家人的合影，夫妻倆的女兒劉艾梣在合影里笑得很甜。“3年前，我們以女兒的名字命名，創(chuàng)立了艾梣食品廈門有限公司，逐步開始創(chuàng)業(yè)。”丈夫劉超藝說，他原本在世界500強(qiáng)的企業(yè)里有一份穩(wěn)定的工作，但他和妻子都想著跳出“舒適區(qū)”，要出來創(chuàng)業(yè)，曾開過實(shí)體餐廳、做過微商，但始終未達(dá)到預(yù)期。
這對(duì)夫妻很有商業(yè)頭腦，抓住電商快速發(fā)展的機(jī)遇，開起自己的加工廠，結(jié)合閩南特色生產(chǎn)各類小吃，還逐步開拓了微信商城、社區(qū)平臺(tái)、線下經(jīng)銷商等多種銷售渠道，產(chǎn)品從四五種增加為如今的兩個(gè)品牌20多種品類。如今，他們有多個(gè)電商平臺(tái)、多種網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道以及1300多名社區(qū)“團(tuán)長”，成為小有名氣的供貨商。
“雙十一”“雙十二”網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)，劉超藝和妻子已經(jīng)經(jīng)歷過很多輪，不過，近期，美團(tuán)、滴滴等巨頭爭相進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道的新變化，給劉超藝帶來強(qiáng)烈的危機(jī)感。如何利用網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)跑馬圈地，為自己的產(chǎn)品吸引長期客戶，是他對(duì)“雙十二”的核心訴求。劉超藝的這一想法，最終說服了妻子陳秀春，他們給“雙十二”備的貨品，價(jià)格再一次調(diào)低。
傍晚5點(diǎn)多，五歲的小艾梣放學(xué)回家，聽記者喊劉超藝“劉老板”，小臉一板抬頭認(rèn)真道:“你叫錯(cuò)了，我才是艾梣，我才是老板。”說完，小艾梣有模有樣地拿起產(chǎn)品，向記者展示她的“帶貨實(shí)力”。劉超藝說，女兒是他們未來的希望，希望公司和女兒一樣茁壯成長，完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。
