銀鷺集團(tuán)董事長兼總裁 陳清水

閩商檔案

出生：1956年

企業(yè)：銀鷺集團(tuán)

學(xué)歷：高中

廈門人，1985年陳清淵、陳清水兄弟創(chuàng)辦同安縣新圩興華罐頭廠，到2007年銀鷺工業(yè)生產(chǎn)總值突破30億元，目前銀鷺已成為中國罐頭食品業(yè)龍頭，占中國60%的八寶粥市場。陳清水現(xiàn)任銀鷺集團(tuán)董事長兼總裁。

【事件記錄】2009年是陳清水的銀鷺集團(tuán)叱咤風(fēng)云的一年。

銀鷺集團(tuán)以電視娛樂節(jié)目為平臺(tái)，通過整合傳播，通過娛樂做公益，開創(chuàng)了一種新的、行之有效的營銷模式！

推出《銀鷺愛唱才會(huì)贏》“愛唱達(dá)人”地面征集活動(dòng)，在其重點(diǎn)銷售區(qū)域與產(chǎn)品銷售結(jié)合，凡購買產(chǎn)品達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)均可參加活動(dòng)，幸運(yùn)者可到浙江衛(wèi)視現(xiàn)場與明星對(duì)決PK，這樣的活動(dòng)將在全國13個(gè)省舉辦1000多場，由此銀鷺品牌與年輕消費(fèi)群體達(dá)成深度溝通，將品牌“年輕雙動(dòng)力”的時(shí)尚理念傳播到位。通過線下與線上的整合互動(dòng)，銀鷺在銷售層面達(dá)到快速提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)“銀鷺花生牛奶”單品市場占有率同比增長近10%，成長率超30%。

這很難讓人將它同20多年前的手工小作坊聯(lián)系在一起。

1985年，29歲的廈門青年陳清水與5個(gè)朋友，湊了3萬元，商量著在自己的村子里辦一個(gè)罐頭廠。

20年過去，當(dāng)年的村里小作坊似的罐頭廠已經(jīng)是全國最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，是工業(yè)生產(chǎn)總值突破30億元的食品業(yè)巨頭。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折在1993年，罐頭生產(chǎn)行業(yè)的競爭已經(jīng)十分激烈了，銀鷺又面臨一個(gè)比較大的發(fā)展難題，經(jīng)過股東們的一致討論，決定開發(fā)八寶粥罐頭，“當(dāng)年這一步跨出去之后實(shí)現(xiàn)了3000多萬元的銷售金額。”

2000年開始，組建廈門銀鷺集團(tuán)，銀鷺很及時(shí)地引進(jìn)國際上最先進(jìn)的設(shè)備，特別是無菌冷灌裝可以說在中國來講銀鷺是第二個(gè)引進(jìn)這個(gè)技術(shù)。2003年，銀鷺又投資3.2億元進(jìn)行技術(shù)上的全新革命。2004年，“銀鷺”商標(biāo)獲“中國馳名商標(biāo)”殊榮。 “人才、科技、名牌”是銀鷺一直在推行的戰(zhàn)略，事實(shí)證明這條路子銀鷺走對(duì)了。

2007年銀鷺集團(tuán)產(chǎn)值突破30多億元，創(chuàng)利稅3億多元，公司主導(dǎo)產(chǎn)品銀鷺八寶粥產(chǎn)銷量占了全國同類產(chǎn)品近50%，輻射帶動(dòng)全國各地8萬畝原料基地和20多萬農(nóng)民。隨著集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大，銀鷺在秉持主業(yè)的同時(shí)也開始了多元化經(jīng)營的嘗試。

2008年，山東銀鷺食品有限公司已開始投產(chǎn)，位于湖北漢川的生產(chǎn)基地目前也正在籌建當(dāng)中；2009年9·8期間，銀鷺重工正式投產(chǎn)，主要從事工業(yè)鍋爐和起重機(jī)械的制造，這也標(biāo)志著銀鷺集團(tuán)開始邁進(jìn)裝備制造行業(yè)。

經(jīng)典語錄

“當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大到一定程度時(shí)，企業(yè)就不僅僅是一個(gè)人或者幾個(gè)人的，而是整個(gè)社會(huì)的?！?/P>