分析

“提價(jià)”與“優(yōu)惠”對沖“喊漲”更多是營銷噱頭

可以說，單從市場提供的數(shù)據(jù)來看，在福州的庫存之戰(zhàn)取得了一定的效果之后，市區(qū)的部分開發(fā)商確實(shí)開始了提價(jià)銷售。

但對于福州房價(jià)連續(xù)上漲的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，部分業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同。

一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)人士坦言：“目前市場上一些機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，比如排行榜、銷售榜，這個數(shù)據(jù)部分來自各開發(fā)企業(yè)上報(bào)的價(jià)格，并不是實(shí)際的銷售價(jià)格。”

他解釋稱，目前市場上，雖然表面看起來各家都在提價(jià)，但是實(shí)際上為了促銷，就在實(shí)際銷售中采取打折、送禮包等促銷手段。有的免收物業(yè)費(fèi)，有的送空調(diào)、彩電，有的甚至送裝修費(fèi)。還有部分是降低首付銷售，把這些費(fèi)用算進(jìn)房價(jià)里，實(shí)際的房價(jià)就達(dá)不到向上報(bào)價(jià)的水平。可以說是“提價(jià)”與“優(yōu)惠”對沖了，因此準(zhǔn)確地說，目前的房價(jià)并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)的上漲。

該業(yè)內(nèi)人士還透露，有些樓盤在銷售時(shí)“打折”幅度很大，特別是一些位置離市區(qū)較遠(yuǎn)的樓盤，雖然在廣告上標(biāo)價(jià)每平方米11000元，但賣出時(shí)的價(jià)格多在10000元左右。

近日，東南快報(bào)記者隨機(jī)走訪了市區(qū)的幾家售樓部，發(fā)現(xiàn)各家的優(yōu)惠政策其實(shí)依然十分給力。

比如，宣稱目前價(jià)格已經(jīng)普漲的東二環(huán)區(qū)域，香開新城元旦期間打出了購房盛“惠”活動，優(yōu)惠幅度高達(dá)存2萬元抵25萬元。

閩侯區(qū)域的博仕后官邸迎新特惠，最高優(yōu)惠16萬元。政策利好，買房最高享3萬元補(bǔ)貼，萬科又一城目前打出商業(yè)貸款8.8折的優(yōu)惠。

郊縣區(qū)域也同樣價(jià)格優(yōu)惠明顯，羅源灣濱海新城的年終狂歡盛會，購房最高直降9888元。

這樣總的算下來，福州市區(qū)房價(jià)依然是平穩(wěn)狀態(tài)，而閩侯以及郊縣區(qū)域仍然是呈現(xiàn)向下的態(tài)勢。市場上頻頻傳出的提價(jià)信息，通常多以“小道消息”、“內(nèi)幕”的形式出現(xiàn)，造勢的成分更大。

對此，觀點(diǎn)營銷總經(jīng)理王鋒認(rèn)為，客觀來看，目前福州市中心的樓盤，庫存已經(jīng)不多，所以市中心的一些樓盤確實(shí)是漲了500元/平方米以上，但是其他區(qū)域并不具備漲價(jià)基礎(chǔ)，開發(fā)商說的全面提價(jià)，這多是一種營銷術(shù)。

他稱，目前的市場，開發(fā)商不敢一下子提價(jià)，因?yàn)楫?dāng)前各家都有年度業(yè)績壓力，一下子提價(jià)太多，客戶會有心理落差，造成短期之內(nèi)難以下定，繼而影響到開發(fā)商沖量。

漲價(jià)者“不被捧場”優(yōu)惠策略依舊最“靈光”

王鋒表示，福州市區(qū)老盤由于存量不大，所以有上漲的底氣，但是從目前購房者對房價(jià)的接受程度來看，如果一味漲價(jià)，只怕會造成“有價(jià)無市”的現(xiàn)象。

此外，不少業(yè)內(nèi)人士也對近期的漲價(jià)表現(xiàn)出擔(dān)憂，所謂“漲潮容易，退潮難”，在當(dāng)前以剛需為主的市場，不應(yīng)盲目提價(jià)。